Anche io avrei questa mezza idea!
Però, forse, ho un metodo diverso nel vedere le cose, sbagliato o giusto non lo so..però potrebbe funzionare!
Innanzitutto la posizione. Il negozio deve essere in un punto "affollato", dove la gente passeggia e anche solo si sporge per vedere la vetrina. Meglio avere gente "interessata" che passaggia davanti piuttosto di essere indifferenti.
Nella mia città non c'è nessun negozio di softair (apparte un negozio di elettronica che ha un piccolissimo vano adibito a softair..con 3 fucili -proprio di numero-, e oggettistica/abbigliamento) ed è semi nascosto, in una zona leggermente fuori mano (io addirittura l'ho scoperto per caso.)
Altra cosa, la clientela.
Tutto quello che avete detto è giustissimo indubbiamente, ma prima di ragionare come appassionato, bisogna ragionare da commerciante.
Quello che intendo io è che non mi interessa se vendo un fucile ad un ragazzino o ad un esperto. L'importante è venderlo.
Ma quale è la differenza secondo me? Personalmente, io punterei più sulle nuove leve. Quindi avere una fascia medio/bassa della qualità (apparte qualche eccezione).
Il punto è (come IN PRIMIS mi è capitato a me), chi non pratica il soft air, entra in negozio incuriosito (magari è un appasionato di armi, magari è un giocatore incallito di call of duty o che altro) e osserverà le armi. Una persona del genere, non comprerà MAI un fucile da più di 200 euro. Perchè dovrebbe? magari non ha manco mai giocato! Quindi punterà molto sull'estetica dell'oggetto e del valore in se dell'arma.
Facendo cosi, andando avanti, la persona in questione si informerà e magari ritornerà perchè boh, magari è stato trattato bene e tutto e selezionerà lui il fucile.
Se devo dare una percentuale, c'è molta più gente che vorrebbe giocare/di fascia tra il dilettante e il praticante che le persone che quasi "campano" di soft air. Quindi non vedo il motivo per cui debba richiedere tot fucili della marca x dove costano 500 euro l'uno. Non te li compreranno mai.
Anzi, forse molta gente è più divertita a comprare armi dal basso valore per modificarle all'inverosimile. Ecco, un negozio dovrebbe puntare soprattutto sugli accessori per modifiche ecc..
Dico questo perchè ci sono passato di persona. Quando vado a san marino, vedo sempre la stessa scena, turisti che camminano davanti alle vetrine e guardano incuriositi. E questo succede SEMPRE. Sta a te cercare di "convincere" questa curiosità a diventare qualcosa di più concreto. C'è gente (e probabilmente lo sapete meglio di me) che non gliene frega nulla del softair ma che compra i fucili "solo per averli".
Quindi deve avere visibilità. Buona pubblicità. Piccoli eventi dedicati (organizzazione di giornate per i giocatori inesperti con i club locali). Fascia Medio/bassa accessibile a TUTTI (apparte qualche eccezione). Oggettistica di vario tipo e accessori.
Ovviamente, come tutte le attività specifiche, è un pò "di nicchia"..ma tanto si sa, a tutti piace giocare con le pistoline, anche ai bambini di 8 anni..questo per dire che l'attività non deve essere fina a se stessa, ma deve incentivare alla partecipazione, organizzare eventi. E' brutto da dire ma, dobbiamo imboccare le persone perchè da sole non ce la fanno.
Questo è il mio punto di vista